2024年，融志企业群在岁月的长河中书写了浓墨重彩的一笔。2025年1月17日，伴随着祥龙辞岁、金蛇纳福的喜庆氛围，我们通过线上和线下相结合的形式，迎来了2025年新年团拜会暨2024年第二期企业持续改善计划会议。这不仅是一次总结与规划的盛会，更是一场凝聚力量、展望未来的欢乐聚会。

年会伊始，两位主持人以热情洋溢的开场词，拉开了这场盛会的序幕。祥龙辞岁，瑞气盈堂；金蛇纳福，祥光幻彩。在辞旧迎新的美好时刻，全体融志人齐聚一堂，共同回顾过去一年的奋斗历程，展望新一年的发展蓝图。

本次年会分为两个部分：一是2024年第二期企业持续改善计划会议，总结过去一年的工作成果，规划新一年的发展方向；二是2025年新年团拜会，让大家在欢乐的氛围中放松身心，共享属于融志人的难忘记忆。

在PPT汇报环节，董事长曹总以“涌现”为主题，开启了这场思想与智慧的盛宴。融志企业群2024年第二期企业持续改善计划会议暨2025年新年团拜会正式拉开帷幕。他通过超个体生物切叶蚁的进化历程，深入浅出地阐述了“涌现”的概念—从个体到整体的协同进化，从简单到复杂的智慧升华，即复杂系统中个体行为的集体表现。从东西方制度的溯源再到马克思的剩余价值理论，社会生产三要素等，强调制度对经济增长的重要性，区分“包容性制度”和“掠夺性制度”。包容性制度促进社会财富创造，而掠夺性制度抑制创新和经济发展。说明了制度与生产关系，从而引发出对公司现有的学成价值的讲解。学成价值与年化管理，年薪人员管理办法，包括季度和年度考评。共创计划：涉及岗位目标考核、股权分红等激励机制等都将是公司下一步发展的重中之重。

“涌现”不仅仅是一个概念，它更是融志企业群在过去一年中不断探索与实践的成果。正如曹总所言：“制度是经济增长的关键，包容性制度能够创造社会财富，而掠夺性制度则会抑制创新。”在这样的理念指引下，融志企业群不断优化内部管理，提升团队协作能力，为企业的持续发展奠定了坚实的基础。相信在曹总的引领下，融志企业群将在新的一年里，以更加坚定的信念和更加矫健的步伐，迈向新的高度。

执行董事匡总为我们讲解公司经营管理数据的内容，为我们呈现了企业群运营的全貌。在企业管理中，数据是最直观的反映。2024年，企业群的收款合计达到3596万元，有效合同额合计3826万元，这些数字背后是每一位员工的辛勤付出与不懈努力。通过对企业群运营成本、收支数据、人工成本、生产线绩效等多维度的分析，我们看到了企业群在精细化管理上的进步与成长。同时，采购申请流程的优化、运营成本的控制、纳税情况的合理规划这些细节之处的改善，都体现了融志企业群在管理上的智慧与决心。正如“弱德之光”所倡导的那样，企业的发展需要在制度的包容性与创新性之间找到平衡。通过优化制度，提升管理效率，融志企业群在市场竞争中展现出强大的生命力。

市场销售部主管赵安富为我们讲解2024年度运维、集成、软件三个部分销售业绩汇报，对比2023年的销售业绩额，2024年的总销售业绩增长39.6%。在公司各位领导及同事坚持不懈的努力下2024年总业绩目标的完成率到达82.8%。其中较为经典案例项目所涉及的行业有：航空、医疗、政府等，相信在团队的集体协作下2025年我们能再创新高。

市场销售部主管陈玉继续为我们分享了商务支撑小组工作呈报，从投标工作总览，中标率、事故率等项目投标工时占比进行分析，其中也着重的讲解了2024年的几起事故，并分析了产生事故的原因，希望能在以后得工作中汲取到更好的经验。最后分享了市场销售团队目前的团队成员情况以及下一年度的成长规划。

公司监事王树军继续为我们分享了质管生产线的汇报，2024年，他从运维管理二线晋升为质管生产线三线，管理职责和工作内容发生重大变化。在质管团队中，他带领一群女将，通过细致辅导和不懈努力，显著提升了质管产能。2024年质管团队在场景服务能力上取得进步。同时，团队积极探索“老项增量”工作，通过超限交付和客户关注事件分析，推动质管向销售转换。2025年，质管团队将通过优化工作流程和深度参与客户管理，持续提升产能和销售能力，推动质管向销售的全面转换。通过全流程演练，推动质管人员向优秀销售转型。

总经理刘总为我们总结第三部分的内容，销售是企业的生命线，而团队则是销售的基石。传统模式回归：云网模式取消后回归传统模式，对现金流和经营状况有利。客户支付优化：政府支付方式改善，省厅级项目签合同后支付70%，体现对中小企业的扶持。部门属性调整：市场销售部从后端转向前端，业绩和收益显著提升。新客新项拓展：销售团队在数据安全、数据治理等新赛道取得突破，服务能力提升。2025年展望与调整，明确绩效范围，调整商务共享支撑绩效，根据项目难易度划分。扩大商务支撑二线范围，包括主管、副主管及经验丰富老员工。还提出新概念引入：复兴：针对可复制性项目给予增加0.5%奖励。创新：针对新行业项目给予增加1%奖励。项目跟进优化：要求销售人员在前期需求选型时与渠道部门沟通，避免决策局限性。公司将从数据服务，数据安全，安全服务，信创替换升级几个方面出发，在电力、教育、运营商等领域，更好更高效的提升我们的服务质量。

集成技术部经理罗超为我们讲解团队建设相关内容，包括专家团队建设、新专家孵化、安服专班团队建设、泛数据资产管理和团队管理机制优化等。具体内容涉及岗位职责、绩效标准、团队成员规划与跟踪、服务目录与增量规划、服务交付机制优化、安服工具集规范化、数据专班团队赋能规划、合同交付匹配情况、基础团队转专班学习路径图谱以及团队第二阶段管理机制调优等。这些内容旨在通过明确岗位职责、优化奖励和绩效标准、规划团队成员发展、提升服务交付和工具集规范化、以及优化管理机制来增强企业的持续改善能力和市场竞争力。数据专班团队赋能规划、当前合同交付的匹配情况。基础团队转专班 - 学习路径图谱，渗透测试、安全基线核查、岗位能力考核等。

集成技术部主管王横为我们分享团队管理相关内容，企业在业务二线管理机制调优方面的策略，包括日常述职、精准迟误跟踪、综合素养提升、新二线孵化及工作计划与交付指南的优化。通过新增重要事项管理、老项目增量需求分析、产能与协同情况分析，以及痛痒点分析和场景分工辅导，企业旨在提升业务二线的综合管理能力和工作效率，确保管理的系统性和有效性，从而推动企业的持续改善和发展。

前端主管梁鑫宇为我们讲解数据治理的相关内容，数据治理的发展历程分为三个阶段：DBMS、EDW和AGI。第一阶段依赖数据库管理系统，第二阶段是企业级数据仓库和大数据平台建设，第三阶段则是人工智能的快速发展为数据治理带来的新挑战。数据治理流程包括采集、传输、存储、处理、交换和销毁六个环节，确保数据的准确性、完整性和安全性。数据治理还涉及数据的分类与分级，分为公共数据、组织数据、个人信息、核心数据、重要数据和一般数据。引入AI大模型在数据治理中带来挑战，如数据隐私与安全风险、高计算与存储成本、模型的准确性和偏差问题，以及治理规则与模型输出不一致。同时，AI大模型在数据分类与标注自动化、数据质量监控、自动化数据整合、数据治理规则生成和数据安全与隐私保护方面具有潜力。

PHP主管陈奎讲解了智慧运维定位于通过实时数据流处理、异常检测与故障诊断、自动化运维等手段，实现故障快速定位、预测与预防，以及决策支持。智慧运维的实现依赖于数据分析与处理、工具整合、轻量级自动化等技术。数据源整合强调多源数据采集、全局视角构建和高效数据融合，以实现标准化与规范化。智慧运维的模型演进从第一阶段的类模型构建到第二阶段的引入大语言模型，再到实现智能Alops。智慧运维的智能Alops展望包括AI驱动威胁识别、智能化决策支持、智能动态维护和持续监控与学习，以提高运维的智能化水平。

人才是企业发展的核心动力，而融志企业群在人才管理与培养上始终不遗余力。人资副主管黄倩在汇报中，为我们呈现了2024年人资重点数据与周期评测数据分析。从培训资助计划到应届生入职，从事故处罚到晋升体系管理办法，每一个数据背后都是企业对人才的重视与关怀。2024年，共有54人获得进步成果，占公司全体正式员工的60%。其中，通过完成职业认证获得晋升的员工占63%，通过服务能力提升获得晋升的员工占26%。这些数据充分说明，融志企业群在人才发展上注重多元化路径，既鼓励员工通过职业认证提升专业技能，也支持员工通过实际工作能力获得晋升机会。

表彰环节：致敬奋斗者。在过去的一年里，融志企业群涌现出了许多优秀的同事。他们用自己的努力和汗水，为公司的发展贡献了自己的力量。在表彰环节，优秀见习生奖、周期测评奖等荣誉依次揭晓，获奖的同事们在舞台上分享了自己的感言。他们的故事，激励着每一位融志人，在未来的日子里，继续以奋斗者的姿态，为公司的发展添砖加瓦。

2025年新年团拜会暨2024年第二期企业持续改善计划会议在欢乐与祝福中落下帷幕。回首过去，我们稳步前行；展望未来，我们继往开来。在新的一年里，让我们秉持蛇的灵动与睿智，以更加坚定的信念和更加矫健的步伐，踏上新的征程。愿蛇年的祥瑞之气笼罩着我们每一个人，让我们在事业的道路上如灵蛇舞动，步步高升。期待明年再相聚，共同续写属于融志人的辉煌篇章！